珍獣が我が家へ・子供の成長絵日記

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交渉術 必ず“Yes”といわせる方法

      2014/07/29

必ず“Yes”といわせるには
 
 “No”の選択肢をなくす
 
 
一言で行ってしまうと、単純なことです。
“Yes”といわせるには、“Yes”以外の選択肢をなくすことです。
 
2010年10月17日の日記に書いていますが、
子育てに使うと、以外にすんなり子供は納得してやってもらいたいことをやってもらえるかもしれないですね。
 
 
ちなみに、この交渉術、これからの季節に役立つかなぁ、と言う感じがしますね。
 
子供のお母さんが読んでもらえることを前提として書きますね。
例えば、クリスマスプレゼントに、新しいバッグを買ってもらいたいとしましょうね。そして、ご主人にそれを買って欲しい、という場合。
 
そのとき、「このバッグが欲しいの。」とストレートに伝えてはいけません。
 
交渉の極意は、「お互いが勝った」と思うことなので、相手が「買わされた」と思っては良くないわけです。
お互いが交渉をして、納得した上でこのバッグを買った。となることが正解なわけです。
 
例えば、欲しいバッグが 3万円としましょう。
でも、あらかじめ、同じような 6万円くらいのバッグを探しておきましょう。
 
そして、こういいましょう。
 
 「今度のクリスマスプレゼントには、
  この 6万円のバッグか、この 10万円のリングが欲しいなぁ。」
 
この時点で、クリスマスプレゼントは買わない、という選択肢が消されています。
いわれた相手は、“買う”“買わない”の選択肢ではなく、“6万円のバッグ”“10万円のリング”の選択肢に変えられているのです。
 
まぁ、もともと欲しいものは「3万円のバッグ」ですから、ここで出すものが 6万円、10万円というものが高いかもしれません。でも、ちょっと高めの方がいいかもしれないですね。
その辺の対象物は、それぞれのご家庭の経済感覚に合うものを選びましょうね。この辺は交渉のセンスなんでしょうけどね。
 
そして、多分、ねだられた相手は、どちらも難しい、って答えるでしょうね。
そしてここからが交渉のスタートなのです。
これまで子育てを頑張ってきたことや、このバッグを買うことでまた頑張れる、とか。相手に対してのメリットがあることなども伝えましょう。
でも、一方的に主張ばかりしてはいけませんね。もっともらしいことをいくつか伝えつつも、徐々に相手の立場を理解するような形で引き気味に話をしていきます。
 
そして、
 
 「そう言うと思ってたの。
  だから、似たようなバッグで少し機能が少ない
  3万円のバッグを見つけたの。」
 
ここで、本命のバッグを登場させましょう。
 
  じゃじゃーん。
  これまで 6万円、10万円だったものが
  3万円になりました!!
 
これで相談をした相手は、3万円なら仕方がないかなぁ。という気持ちになってぐぐっと買う方に気持ちが動くことでしょう。
 
買ってもらえたら、あとは思いっきり喜んであげましょう(笑)。
 
 
まぁ、3万円のものが絶対価格として高いか安いかは、それぞれのご家庭によるわけなので、金額感はくれぐれもお間違えのないように。くぅ~.....


 

 - ぱぱたろうの分析

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