珍獣が我が家へ・子供の成長絵日記

子育て絵日記から始まって、現在は子供とお出かけしたレジャースポットを中心に子育てに役に立つ情報や便利になる商品情報などを提供しています。

交渉術 必ず“Yes”といわせる方法

      2014/07/29

必ず“Yes”といわせるには
 
 “No”の選択肢をなくす
 
 
一言で行ってしまうと、単純なことです。
“Yes”といわせるには、“Yes”以外の選択肢をなくすことです。
 
2010年10月17日の日記に書いていますが、
子育てに使うと、以外にすんなり子供は納得してやってもらいたいことをやってもらえるかもしれないですね。
 
 
ちなみに、この交渉術、これからの季節に役立つかなぁ、と言う感じがしますね。
 
子供のお母さんが読んでもらえることを前提として書きますね。
例えば、クリスマスプレゼントに、新しいバッグを買ってもらいたいとしましょうね。そして、ご主人にそれを買って欲しい、という場合。
 
そのとき、「このバッグが欲しいの。」とストレートに伝えてはいけません。
 
交渉の極意は、「お互いが勝った」と思うことなので、相手が「買わされた」と思っては良くないわけです。
お互いが交渉をして、納得した上でこのバッグを買った。となることが正解なわけです。
 
例えば、欲しいバッグが 3万円としましょう。
でも、あらかじめ、同じような 6万円くらいのバッグを探しておきましょう。
 
そして、こういいましょう。
 
 「今度のクリスマスプレゼントには、
  この 6万円のバッグか、この 10万円のリングが欲しいなぁ。」
 
この時点で、クリスマスプレゼントは買わない、という選択肢が消されています。
いわれた相手は、“買う”“買わない”の選択肢ではなく、“6万円のバッグ”“10万円のリング”の選択肢に変えられているのです。
 
まぁ、もともと欲しいものは「3万円のバッグ」ですから、ここで出すものが 6万円、10万円というものが高いかもしれません。でも、ちょっと高めの方がいいかもしれないですね。
その辺の対象物は、それぞれのご家庭の経済感覚に合うものを選びましょうね。この辺は交渉のセンスなんでしょうけどね。
 
そして、多分、ねだられた相手は、どちらも難しい、って答えるでしょうね。
そしてここからが交渉のスタートなのです。
これまで子育てを頑張ってきたことや、このバッグを買うことでまた頑張れる、とか。相手に対してのメリットがあることなども伝えましょう。
でも、一方的に主張ばかりしてはいけませんね。もっともらしいことをいくつか伝えつつも、徐々に相手の立場を理解するような形で引き気味に話をしていきます。
 
そして、
 
 「そう言うと思ってたの。
  だから、似たようなバッグで少し機能が少ない
  3万円のバッグを見つけたの。」
 
ここで、本命のバッグを登場させましょう。
 
  じゃじゃーん。
  これまで 6万円、10万円だったものが
  3万円になりました!!
 
これで相談をした相手は、3万円なら仕方がないかなぁ。という気持ちになってぐぐっと買う方に気持ちが動くことでしょう。
 
買ってもらえたら、あとは思いっきり喜んであげましょう(笑)。
 
 
まぁ、3万円のものが絶対価格として高いか安いかは、それぞれのご家庭によるわけなので、金額感はくれぐれもお間違えのないように。くぅ~.....


 

 - ぱぱたろうの分析

GoogleAdwords

GoogleAdwords

最後までお読みいただきましてありがとうございます。
この記事が参考になったと思いましたらソーシャルメディアで共有していただけると嬉しいです!

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 が付いている欄は必須項目です

下記の空欄を埋めてください。 * Time limit is exhausted. Please reload CAPTCHA.

日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。(スパム対策)

※入力いただいたコメントは管理者の承認後に掲載されます。

  関連記事

no image
子育て中こそブログを書こう! ブログを書けば子供が育つ!

 

no image
しっかり愛情を注ぐことでストレスに強い子供になる

 

スプラトゥーンのフェスで確実に勝つチームを選ぶ方法を発見か!?

スプラトゥーンのフェスで必ず勝つ方法がある!?フェスの結果はオフィシャルサイトにあり!その法則を実際に検証してみた結果を大公開。果たしてその結果や以下に!

no image
子供にもサングラスをさせよう!

 

JRのSuica付Viewカードのポイント還元率は4.8%!定期購入や出張、Suica利用でも!
JRのSuica付Viewカードのポイント還元率は4.8%!定期購入や出張、Suica利用でも!

実際に使っている最強のクレジットカード「Viewカード」をご紹介。JRに乗る方、Suicaを使う方はこれを使うとなんと4.8%分のポイント還元!間違いじゃないかと何度も計算したほどの還元率!

選挙権を18歳に引下げ・投票に行くだけで有利な政策が増える理由はこうだ!

投票に行くだけで自らの世代に有利な政策を増やすことができる。その理由を説明できますか?各世代の人口、投票率から数字を交えて具体的な投票数に基づいて解説します。

no image
使わない神経はどんどん退化してそして体は固くなる

 

ヤマダ電機、ビックカメラ、ヨドバシカメラのポイントのお得な使い方比較
ヤマダ電機、ビックカメラ、ヨドバシカメラのポイントのお得な使い方比較

家電量販店のポイントは還元率が低い商品で使用し、還元率が高い商品で貯めるとお得。その理由を具体的な買い物で計算をしながら解説します。

都立中等教育学校、高校附属中学、千代田区立九段中等教育学校の願書配布日程について
都立中等教育学校、高校附属中学、千代田区立九段中等教育学校の願書配布日程について

都立中等教育学校、都立高校附属中学、千代田区立九段中等教育学校の願書の配布日程についてまとめた記事です。配布期間についてはよく分からないため各校に確認してまとめました。

no image
子供はすぐにおなかが空くのでおやつを食べさせましょう