交渉術 必ず“Yes”といわせる方法
2014/07/29
必ず“Yes”といわせるには
“No”の選択肢をなくす
一言で行ってしまうと、単純なことです。
“Yes”といわせるには、“Yes”以外の選択肢をなくすことです。
2010年10月17日の日記に書いていますが、
子育てに使うと、以外にすんなり子供は納得してやってもらいたいことをやってもらえるかもしれないですね。
ちなみに、この交渉術、これからの季節に役立つかなぁ、と言う感じがしますね。
子供のお母さんが読んでもらえることを前提として書きますね。
例えば、クリスマスプレゼントに、新しいバッグを買ってもらいたいとしましょうね。そして、ご主人にそれを買って欲しい、という場合。
そのとき、「このバッグが欲しいの。」とストレートに伝えてはいけません。
交渉の極意は、「お互いが勝った」と思うことなので、相手が「買わされた」と思っては良くないわけです。
お互いが交渉をして、納得した上でこのバッグを買った。となることが正解なわけです。
例えば、欲しいバッグが 3万円としましょう。
でも、あらかじめ、同じような 6万円くらいのバッグを探しておきましょう。
そして、こういいましょう。
「今度のクリスマスプレゼントには、
この 6万円のバッグか、この 10万円のリングが欲しいなぁ。」
この時点で、クリスマスプレゼントは買わない、という選択肢が消されています。
いわれた相手は、“買う”“買わない”の選択肢ではなく、“6万円のバッグ”“10万円のリング”の選択肢に変えられているのです。
まぁ、もともと欲しいものは「3万円のバッグ」ですから、ここで出すものが 6万円、10万円というものが高いかもしれません。でも、ちょっと高めの方がいいかもしれないですね。
その辺の対象物は、それぞれのご家庭の経済感覚に合うものを選びましょうね。この辺は交渉のセンスなんでしょうけどね。
そして、多分、ねだられた相手は、どちらも難しい、って答えるでしょうね。
そしてここからが交渉のスタートなのです。
これまで子育てを頑張ってきたことや、このバッグを買うことでまた頑張れる、とか。相手に対してのメリットがあることなども伝えましょう。
でも、一方的に主張ばかりしてはいけませんね。もっともらしいことをいくつか伝えつつも、徐々に相手の立場を理解するような形で引き気味に話をしていきます。
そして、
「そう言うと思ってたの。
だから、似たようなバッグで少し機能が少ない
3万円のバッグを見つけたの。」
ここで、本命のバッグを登場させましょう。
じゃじゃーん。
これまで 6万円、10万円だったものが
3万円になりました!!
これで相談をした相手は、3万円なら仕方がないかなぁ。という気持ちになってぐぐっと買う方に気持ちが動くことでしょう。
買ってもらえたら、あとは思いっきり喜んであげましょう(笑)。
まぁ、3万円のものが絶対価格として高いか安いかは、それぞれのご家庭によるわけなので、金額感はくれぐれもお間違えのないように。くぅ~.....
GoogleAdwords
GoogleAdwords
この記事が参考になったと思いましたらソーシャルメディアで共有していただけると嬉しいです!
関連記事
-
-
どれが道交法違反?歩道で歩行者を追い抜こうとして自転車がベルを鳴らす
果たしてどれが道路交通法違反なのか?よく見かける実例を元に考えてみましょう。歩道を歩いている歩行者の後ろから子ども2人を自転車に乗せたお母さんがベルを鳴らして歩行者に避けるよう促しました。
-
-
ダイエット検証2・体重の測定はいつが最適化?1日の変化を計測してみた
ダイエットをするには正しい体重を知る必要あり!体重は1日の行動によって時間によって変化する。そのため計る時間は一定の時間で、オススメは「朝食前に計る!」
-
-
JRのSuica付Viewカードのポイント還元率は4.8%!定期購入や出張、Suica利用でも!
実際に使っている最強のクレジットカード「Viewカード」をご紹介。JRに乗る方、Suicaを使う方はこれを使うとなんと4.8%分のポイント還元!間違いじゃないかと何度も計算したほどの還元率!
-
-
都立中高一貫校(都立中等、高校附属中学、九段中等)の制服まとめ
都立中高一貫校(都立高校および附属中学、都立中等教育学校、九段中等教育学校)の制服情報。画像と詳細の解説。ネクタイやリボン、セーター、通学カバン、クツなどについても解説。
-
-
ベネフィットステーションの福利厚生の詳細解説とお得な個人入会方法のまとめ
レジャー施設の割引チケットや飲食店での割引クーポンなど多様な特典を受けることができるベネフィットステーション。その特典の内容と多様な入会方法の中からお得な方法の解説。
-
-
ダイエット検証・週1水泳でやせる?食事と運動の関係を実録データを分析解説
ダイエット検証企画その1。週1水泳をやると体重、体脂肪率、筋肉率はどう変わっていくのかを半年間検証。やったことと結果の比較分析で効果があるものが見えてくる。
- PREV
- 新宿御苑に行って、そのあと、手芸屋さんに行ったよ
- NEXT
- にんじんを食べられるようになったよ!